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3月銷售額增幅超歷史同期,這個企業是怎么做到的?

發布時間:2019-04-01

2019-03-29 10:08:17 | 來自陶機原料網App     /汪玉葉

        近日,筆者走訪多家陶瓷裝備、原料企業,不少企業負責人表示,今年行業形勢低迷。但是有這么一家企業,在三月份銷售額出現明顯增長,而且是有史以來增長最好的一個月。到底這是怎么回事?

        筆者說的這家企業,是2006年成立的佛山市楊森化工有限公司(以下簡稱“楊森化工”)。據楊森化工總經理江正耕表示,三月份之所以能夠取得這么好的銷售業績,且是往年同季度歷史最好的一個月,最為重要的原因是,本月增加了出口量且多了幾家國內業務。


楊森化工總經理江正耕

出口多國,主要還是口碑相傳

        據了解,楊森化工出口業務占到總體的30%左右,出口到包括越南、印度、孟加拉、巴西、非洲等多個國家及地區,但是楊森化工并沒有特別往這些國家外派專業業務員。江正耕表示,目前,楊森化工的出口業務主要有幾種渠道,首先是國內的一些貿易商在做,此外,通過展會或朋友口碑相傳,不少國外的客戶會主動聯系,尋求合作。國內客戶在國外設廠的也會通過口碑主動找到楊森化工合作!

銷售額每年增長,誠信經營質量管控

        江正耕表示,當前國內陶瓷行業進入了洗牌階段,不少企業都出現了銷售額下滑的局面,但是楊森化工2018年的銷售額還是出現了超8%的增長幅度。“這已經是我們這么多年來增長最差的一年了”。江正耕介紹,楊森化工在此之前每年的增長幅度可以達到30~40%,最好的時候增長幅度可以達到50%以上。

       “做企業其實和做人是一樣的,看人品和信譽度”江正耕坦言,楊森化工之所以發展越來越順利,在于公司一直將嚴格管控產品品質,誠信經營,絕不偷工減料,所以老客戶非常穩定,且每年都會有很多新客戶主動與他們合作,所以發展越來越好。


楊森化工產品圖

專注研發新品,保持企業長久生命力

        進入2019年,楊森化工會有怎樣的發展規劃?

        江正耕向筆者透露,楊森化工一直專注產品研發,今年將會給市場帶來更多期待。據了解,今年楊森化工將會縱橫發展。

       “橫向發展,將會開拓一些新產品;橫向發展比如說開發一些新型的復合減水劑,目前效果不錯性價比高,但因相關的設備及場地等問題目前還在制約此項發展;縱向發展方面,主要是完善和改進產品質量”。江正耕表示,楊森化工目前在開發一種既能增強又能解膠的增強劑,目前實驗效果比他們在外面賣的最好的一款增強劑的效果還要好,而且能夠解膠,但是目前成本偏高些,所以還在解決成本的問題。相信一旦推出將會是行業顛覆性的產品,對行業必將起到較大的促進作用!

        此外,楊森化工今年還會推出復合解膠劑產品,值得市場期待。

        江正耕表示,今年楊森化工在業務方面并不追求高增長,而是求穩。專注品牌企業合作,對于一些回款不好的企業,將會終止合作。

        做強,不是做大!楊森化工抱著這樣的決心,一路穩步向前,引領行業發展!筆者相信朝氣蓬勃的楊森人必將綻放耀眼的光芒!



楊森化工團隊合影

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