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重品質,“楊森”正氣--專訪楊森化工總經理江正耕

發布時間:2019-05-29

何振華

陶瓷世界網

一家企業,產品作為“硬件”,是其立足與發展的基石。企業的經營理念則是其“軟件”,是能否發展和壯大的關鍵。做生意,如做人。經營企業如為人處世,是一種境界,也是一門學問,洞悉其中的精髓,才能良好地立足,才能贏得豐厚的回報。

從無到有,從小到大,由弱變強,從開始默默無聞到現在行業內享譽盛名,楊森化工砥礪奮進,茁壯成長的發展歷程,靠的不僅僅是產品品質,還有其“坦坦蕩蕩做人、實實在在做生意”的一身正氣!

注重品質 才能長遠

楊森化工成立于2006年,是一家專業生產研制銷售陶瓷坯體增強劑、甲基CMC、印油及釉坯添加劑的企業。成立近十三年來,楊森化工憑借其優質的產品品質在市場上廣受贊譽,目前已發展成為行業內具有較高知名度和品牌影響力的專業廠商,多次獲得“優秀建陶添加劑品牌企業”、“陶瓷行業優秀供應商”、“誠信企業”等殊榮。


產品是企業發展的根本,任何不注重品質的企業都不會長遠!”在位于佛山南莊紫洞南路的辦公室里,總經理江正耕指出了楊森化工之所以能夠持續健康穩健發展的關鍵:“現在追求產品品質的企業越來越多,為什么?是因為現在很多企業都充分地認識到低價競爭、價格戰是不長遠的。將來任何企業的發展都要建立在產品品質基礎上!”


據了解,一直以來楊森化工都非常注重產品品質的把控,建立并執行一套嚴格的產品檢測體系,確保產品的質量穩定。值得一提的是,楊森化工在產品生產和存儲中的各個環節,均安裝了實時監控設備,江正耕和企業管理人員通過手機或者電腦,只需要簡單的“指尖”滑動就能實時了解和監督企業的生產狀況。


目前,楊森化工推出的增強劑、CMC、釉坯添加劑及印油等系列產品,質量穩定、效果出眾。在為陶瓷企業解決生產過程中遇到的問題、幫助客戶實現高效穩定生產等方面做出了重要的貢獻、取得了不俗的成績!

 

誠信經營 共同成長



做一單生意交一個朋友,要真誠對待你的客戶,因為可能很多人找過他,而他卻選擇相信你!一旦是你的客戶,終生是你的朋友!把每一個客戶當成自己的朋友來對待,當成親人來維護,用你的專業來服務他、用產品來打動他,以心換心。生活即是如此,工作也是一樣!”江正耕在行業摸爬滾打二十多年,很多客戶已經把他當成了朋友甚至是親人,感情都很深。

前年,受原材料產量萎縮以及環保等因素的影響,陶瓷化工原料持續上漲。而坯體增強劑、釉坯添加劑、甲基等產品價格出現了劇烈波動,“一個星期一個價”成為常態,某些緊缺產品甚至曾一度出現了一貨難求的情況。就在這種情況下,記者了解到,楊森化工卻是很少提價,大部分時候是寧愿損失一部分利益也要和客戶共渡難關。江正耕說:“囤貨居奇、坐地起價,這種事我們不做,也堅決不會做!”

事實上,行情好的時候不漲價,行情不好的時候就沒有什么降價空間了。據了解,無論行情好壞,與楊森化工合作過的客戶都紛紛表現出信任與滿意。江正耕說:“感恩客戶朋友們一直以來的不離不棄、關心與支持!”


鐵骨錚錚 堅持底線


在采訪過程中,記者從一位楊森員工的口中,聽到了這樣一個耐人尋味的故事:

當時,楊森化工有一個準客戶叫A公司,該公司欲再購買一批甲基(數量驚人)用于生產。這本來是一件好事,但A公司的技術人員卻向楊森公司的業務人員提出了一個令人驚愕的要求!

A公司的技術人員的要求是:“甲基中要摻入50%的干粉印油,其中的價格差額二人平分!”因為干粉印油無論是外觀和性能都和甲基較為相似,但是效果不一樣,而且價格每噸相差了10000元。如果答應了這個要求,楊森化工不僅將得到這個訂單,而且還會省下不少成本,利潤率將大增;當然,A公司的技術人員也將大賺一筆。

在誘惑面前,楊森化工總經理江正耕表現出了鐵骨錚錚的一面,堅決叫停并且抵制了這筆交易!A公司的技術人員怎么也想不明白“為什么江正耕那么不懂做生意”,最后他向A公司老板上報了“楊森化工甲基質量不行,不建議合作”的建議。

最終,楊森化工為了保護A公司的合法利益,卻得罪了該公司的技術人員,最后還在該公司的老板面前覺得該公司的東西就是不大行的思維,從此徹底的失去了與A公司的合作機會。如今,事情已經過去很多年,該技術人員早也已經從A公司離職,但至今雙方卻再沒有機會合作!

每想起這件事,江正耕都覺得很憋屈,堅持了底線,卻得到了誤解。但他說:“不后悔,如何再發生這樣的事,我們還是會這么做!”

人的底線,往往決定了他的上限。做人如此,做生意亦如此。

產品就是人品,做生意如做人。坦坦蕩蕩做人、實實在在做生意,這就是做人、做生意的鐵定規律,是立身處世的法寶,是縱橫商海常勝不敗的奧秘。


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